网站客服
天武咨询孕育于2006年,成立于2009年。企业使命:致力于中国中小企业做快、做大、做强、做久,使中国企业标准化、自动化、品牌化、国际化发展。
您当前的位置: 主页管理文库营销运营

商店诱人消费的隐秘产品销售技巧

发布于:2013-3-29 00:42  作者:admin   点击:
  如今的产品销售技巧,可不再是由一群“广告狂人”在烟雾缭绕的小房间里空想出来的。商家用来引诱你购买商品的手段,已经变得前所未有的隐蔽复杂。产品销售技巧人员甚至会利用神经学理论来设计产品包装,以此唤起你最深层的渴望(比如消费者可能会很喜欢吃完膨化食品后手指上残留的奶酪屑)。 
 
  如今,商家不再是简单地设计消费体验,而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告,在店里闻到什么气味,听到什么声音,甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不都是高端的大脑科学,以下是公司用来勾引你多买东西的一些花招。 
 
  产品销售技巧1.他们会让你怀旧。《广告狂人》的主角唐德雷柏在设计柯达(Kodak)产品销售技巧提案时描绘了一个感人的情景。但你每天在广告中看到的大量家人、宠物和昙花一现的童年时光,可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明,这种怀旧会让人们不那么在意金钱,并愿意花费更多来购物。 
 
  产品销售技巧2.他们会给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现,在古琦(Gucci)这类高端商店,在售货员做出无礼举动后,顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌,只适用于奢侈品。它似乎与人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔?马克思曾经说过:如果某团体不愿接纳你,那你反而会更想加入其中。 
 
  产品销售技巧3.他们会用小包装,让你买得更多。你也许会认为,如果坚持购买和饮用最近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒,那你就会喝得少一些。但研究发现,购买大批迷你包装的产品,会让你的购买总量实际上更多了。 
 
  产品销售技巧4.他们会让你找不着东西或感到迷惑。杂货店商品的陈列,时常让人找不着东西,这可不是巧合。产品销售技巧策略专家马丁林德斯特罗姆表示,失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学圣地亚哥分校(UCSanDiego)的产品销售技巧学教授温迪?刘在一篇研究中也指出,在购物中被人打断,也会让你对价格不那么敏感。这是因为在分心后重新看商品时,你会产生错觉,认为自己已经深思熟虑了。 
 
  产品销售技巧5.他们会模仿你的动作,并让女性触碰你。女性,而非男性的触碰,会使得男性和女性消费者放松对金钱的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀,你可能就会不自觉地花更多钱。另外,研究还发现,如果售货员(不论男女)模仿了你的姿势,你就更可能买他(她)卖的东西。 
 
  产品销售技巧6.他们会让你近距离观察商品。加州理工学院(Caltech)的一项研究表明,相比照片或文字描述,摆在面前的马克杯和DVD会让顾客心甘情愿地多掏至少40%的钱,摆在面前的小吃则会让顾客多花60%。另一项研究还发现,花越多时间来观看和触摸商品,你就越可能买下它。

[相关阅读]

我们介绍

  重庆天武企业管理咨询有限公司,专业从事重庆地区企业管理咨询服务,企业文化建设咨询服务,企业内训服务,讲师推荐服务,等服务。如果您感觉我们不错请分享↓给更多的人

备案号:渝ICP备13005945号-2