化妆品营销策略方案模式如何创新

　　1、“极致快消化”营销策略方案。作为快消品的化妆品来说，其快消特征还算比较明显，但很多运营小品类化妆品的企业，更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致，我们将其称之为极致快消化。这种营销策略方案，直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品类已经涌现，而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售，使面膜产品彻底实现“快消化”，不仅在短时间提升面膜品类销量，还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置，让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。 

 

　　2、“伴随性”营销策略方案。一些小品类化妆品针对不同消费者的化妆需求提供超级细分化的产品，使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费，这就是“伴随性”营销策略方案。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求促发了品牌对品类的细分，同其他品类相比，化妆棉虽然属于小品类，但是消费者各种各样的需求依然存在。所以，小品类同样需要精细划分，同样应该积极做到“小而精”，满足不同消费者的需要，也更充分的迎合市场的需求。 

 

　　3、渠道创新营销策略方案。随着电子商务的发展，互联网营销策略方案渠道对于化妆品营销策略方案来说越来越重要。卢永峰告诉我们，化妆品品牌完全可以通过互联网营销策略方案渠道精确捕捉到细分消费人群，并采取针对性的营销策略方案方法。对于传统渠道，卢永峰认为线下可以多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作，其它地方单店及小连锁可以交给代理商来运作。 

 

　　在品牌传播方面，卢永峰认为：对于化妆品行业来说，与其叫营销策略方案传播不如叫营销策略方案互动，一是指在营销策略方案传播渠道上，化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道，通过以新媒体为主的整合营销策略方案传播，使得化妆品及品牌形成强大的消费体验，这对于增加品牌与细分目标消费群之间的粘性更有意义；二是在营销策略方案传播内容上，建立起企业与消费者共同组成的内容制造平台，充分发挥消费者的积极性和参与性，共同营造出互动的营销策略方案传播氛围，使得营销策略方案传播内容更加精准更具互动。