2023年是企业经营至关重要的一年，要想想以后的经营策略，如果眼前的经营出现很多问题，不妨想想今后几年的经营。企业被哪些问题困住了，哪些方面可以突破。经营了5年以上的企业已经是发展瓶颈期。2015年以前是企业主动转型，实体转型互联网，互联网与实体相结合。到了今年企业就是被迫转型和被迫缩减规模。甚至……挑战与机遇总是并存，AI人工智能、web3的新起，不仅是技术的新起也是新的机遇，部分企业也会迎来新的曙光。靠着改革开放、互联网、乡村振兴等红利一些企业哪怕是粗放的经营管理也能做的风生水起，赚的盆满钵满。要想完成接力赛就得精细化经营了。粗放式野蛮增长暂时告一段落了。
以企业为一个点，要形成自己的资源线、现金流量线、人才线、技术线，产品或是服务线是链接终端和渠道脉络。发散出去，再收回来。大企业在标准化的基础上，流程化要做到高效、简单。内外旗鼓相当，一味的向外求也要向内求了。创新、创意需要激发员工的主观能动性，企业发展的过程中以往都是火车头带动的，局部的带动会更省力，做到联动性就得靠组织了。具体的不做过多阐述，可以做深入交流。
小企业毕竟是多数，可以不拘一格，过海为神仙。以门店的举例，三年来做的好的门店生命力依然顽强。从产品到服务到品牌影响力基本上在一个标准上。达不到这个标准的企品就成为题了。有些是十几年的老店了，产品、服务、价格、创新、营销、品牌都在一个标准线上。究其根本，是企品好。比如说坚持服务，坚持菜品一个味道不存在缺斤少两、新鲜美味、配料独特。有的因为成本攀升，就对客户下手了。终被市场遗弃。前几天去一个面庄，味道和分量还是一样，十几年了没什么大的变化。可以感觉的到老板经营很诚实。我家附近有一个石锅土鲫鱼的店，去年5月开业的，8月因为某些原因就歇业了，老板坚持做活动、坚持做品质。目前经营的也不错。在抖音、美团都可以下单。每次去消费都会送菜、都是热情迎客、都会打折。这个经营没什么技巧，就是在一个标准线上，味道、分量、服务、活动都在线。不在这个标准线上肯定下线了。
一些小的互联网公司或是“皮包”公司的经营变动就更重要，环境总在发生变化，经营策略需要经常调整。产品针对市场调整中、资源缺乏、人才缺乏流失严重、现金流断断续续。没有多大的核心竞争力。时常面临方向和突破。其实就是热锅上的蚂蚁。根本原因在于不务实，总想一口整成胖子，冰冻三尺非一日之寒。参天大树的长成就是先向下扎根，根系越发达，长的越茂盛。内修产品、技术，外修服务水平、营销。即使有好的资源，内在的修炼功夫不到，大的业务也做不好。把自身的产品服务推向市场，不断的优化，更好的与市场结合。随着业务的增长不断的吸引人才。有没有捷径？小企业的捷径比大企业多。捷径不是正道，经不起风浪，企业不稳定的根源。企业自身的环境不稳定，员工自然不稳定，业务也不稳定，现金流也不稳定，所以主业辅业的选择就显得很重要。方向和赛道的选择也会很重要。这都是策略思维和经营谋略的结合。掌舵人的思维、策略不在线也随时会下线。
初创的企业方向比较重要，选哪个赛道更为重要！主营业务和辅助业务均要规划。
一、什么是年度经营计划？
企业的年度经营计划是指按照企业章程规定、由企业内各组织在规定时间内制定出的每年常规性计划。在企业管理中，年度的经营计划的制定和执行落地都具备非常重要的价值。所以无论企业规模怎样，为了保持基本的长期运营，企业都需要制定相关的年度经营计划。我们可以从两个角度看年度经营计划：
从宏观的大角度出发，年度经营计划并不是一项相对简单的工作。对企业来说，年度计划能将战略计划、经营计划、全面预算、组织管理、项目管理等内容进行有效的链接，给企业提供实现战略目标的重要保障。
从竞争优势构建角度出发，在环境、资源、价值条件都受限的情况下，企业要想提升优势地位，形成高效的年度经营计划是最快的方法。很多企业发展瓶颈都在于内部管理运营模式上，比如缺乏稳定的组织架构、没有清晰的工作思路等......问题的矛头都指向没有高效的年度经营计划。要想在短期内解决潜在问题，只能依靠年度经营计划来调整和完善。
年度经营计划常见的问题一般有以下六种：
1、轻分析重规划
很多企业急于开展，但却未打好最基本的“地基”。在制定年度经营计划时，往往会忽视对自身内外部的分析，包括内部的一些经营状况、外部的市场环境、竞争对手、竞争事态等分析。就算投入大量的资源去规划目标和对目标进行分解、计划，最终年度经营计划也只是浮在表面，费时费力“打水一场空”。管理者对自身定位不准确，片面的认知导致了问题的根源形成。企业经营环境无时无刻不在发生着巨变，企业需随时随地掌握环境变化情况，进而结合自身发展适时作出决策。
2、重高层轻基层
在年度经营计划的制定主体中，占主导地位的其实是中高层。这是一种常见的模式，也是导致很多企业年度经营计划难以落地的一个重要原因。缺乏全体员工和核心员工参与的年度经营计划，是难以服众、难以让员工与企业达成共识的。
根据经验，企业的年度经营计划的制定是一个自上而下，同时也是一个自下而上的过程。通过自下而上的的方式，认清公司经营环境，确定目标。再通过自上而下对目标进行层层分解、规划、论证。如此反反复复，才能制定出合理，且符合自身企业的经营计划。
3、计划严重滞后
在理论上，企业的年度经营计划需要提前进行规划和确定，但是许多企业通常都会把计划往后拖延。“凡事预则立，不预则废”，计划形成得越晚，对企业实际经营所产生的的导向性作用越弱，违背了企业制定年度经营计划的初衷，就算计划了也难以产生应有的价值。
4、计划缺乏量化
对于企业经营管理而言，管理风格过于模糊不利于企业长远发展。很多企业缺乏足够的量化系统，年度经营计划就不能有效的发挥作用。必须要消除一些模糊地带，才确保各个环节、策略和目标都能做到可量化。
5、结果无评价，过程无跟进
在计划制定和执行的过程中，没能设置过程性衡量和评估环节，导致各个部门员工根据主观理解和自身利益去看待计划，计划本身需求则会形同虚设。任何事情都需要进行衡量和评估，没有评价，事情就难以分个高低出来。
“没有调查就没有发言权”，企业如果没有对经营过程进行调查和评价，同样也没有发言权。很多企业认为年度经营计划的实施效果评价会导致员工与部门之间的协同性降低，这样的想法是狭隘和片面的。缺失了定期的检讨和评价，很有可能会让员工都觉得这件事可有可无，无需理会。如若在实施年度经营计划的过程中加强对实施结果的评价，同时要根据评价结果把员工、部门分为三六九等，并与其绩效、职位调整、年终奖励等利益挂钩，这会不会让员工们更加努力工作呢？我想答案肯定是会的。
6、经营计划与发展战略脱节
很多企业家认为，现目前所处市场环境的不确定性，年度经营计划只是解决眼前的问题，企业的战略意图并不能清晰的体现在每年年度经营计划中，因为企业也无法通过计划去逐步实现战略目标。这种观念是不可取的，发展实施战略不是一年两年就能落地的，制定企业年度经营计划是目前实现企业长期战略最有效的手段，要想企业长期稳定的发展，还需脚踏实地一步一步规划和成长。
编制年度经营计划大致可以分为以下六个步骤：
1、年度经营环境分析
2、年度经营策划规划
3、确定企业经营目标
4、编制年度经营计划与预算
5、年度经营计划实施的组织能力
6、年度经营计划的实施执行与评价
除此之外，企业的经营还要做到以下几点：
1、组织管理的变革
互联网不仅是一个行业、技术，互联网的思维更为重要。互联网的营销下组织管理要做扁平化，层级太深，效率必然不高。容易脱节。
2、营销的多元化
流量荒已经到来，到处都是人，流量起不来。单纯的店面、单纯的互联网平台都不是最佳的选择。要根据客户群体做具体分析，然后再根据预算、利润来选择合适的营销渠道。市场定位就很讲究，以后单独列出来。
3、业务的组合
单一的业务很难让企业生存下来。主次搭配、主辅搭配、衍生业务、套娃业务，根据自身的情况而定。市场分析肯定要做的，不能简单的认为。也不简单的模仿复制。差异化的组合认知也只是在面上。天武咨询公司在这些方面积累很多的案例和经验，欢迎电话咨询做定制方案。
4、机制的制定
用人机制、分润机制决定你能做多大。哪些人会跟你一起来做。不一定要用股权。不一定用绩效。很多公司没有这个土壤。
5、信息化建设（数字化转型）
不是简单的OA办公，也不是一个网站、公众号。作用不限于营销端、引流、办公。如今的企业信息化涉及到人力资源、战略规划实施、企业文化、组织管理、财务管理、资源对接、营销渠道拓展等方面
以上这些希望可以给予一些企业家、老板、创客一些启示。我们愿意做你成长路上陪伴者。